크리스길아보의 “100달러로 세상에 뛰어들어라” 정리

사업의 시작

  1. 제품 또는 서비스를 결정한다.
  2. 사이트를 개설한다.(심플)
  3. 구매자에게 제공할 가치를 개발한다.
  4. 대금지불 결제수단 구비, 무료 페이팔 계좌 개설
  5. 상품을 세상에 알린다.
  6. 1~5단계까지, 직접 실행하고 상황을 파악, 과정 반복

전자출판, 성공의 8단계

  1. 독자들이 돈을 내서 사 읽고 싶을 정도의 주제를 선정, 없으면 자료를 수집하여 전문지식 습득
  2. 관련 정보를 다음의 세가지 경로로 정리한다.
    1) 아이디어를 정리해 메모한다.
    2) 오디오와 비디오 기능을 활용해 시청각 자료를 만든다.
    3) 1)과 2)를 조합해 하나로 만든다.
  3. 이렇게 정리된 정보를 모아 하나의 제품을 만든다. 사용자들이 다운로드 가능하도록 만든다.
  4. 홍보 자료를 만든다. 팔고자 하는 것이 무엇이고 왜 사람들이 내 제품을 사야 하는지 명시한다.
  5. 제품의 가격은 합당하게 책정되어야 한다.
  6. 편리한 결제 수단을 생각해 내라, 페이팔 닷컴이 대표적이다.
  7. 상품에 대한 입소문을 낸다.(허슬링 마케팅)
  8. 수입이 발생하기 시작하면 휴가를 떠나도 된다.

비즈니스 출발점을 위한 질문

  1. 사업과 관련해 당신이 겪는 가장 큰 문제는 무엇인가?
  2. 사업에 대해 당신이 가장 궁금한 사항은 무엇인가?
  3. 시업에 대해 나는 당신에게 어떤 도움을 줄 수 있는가?

창업의 세가지 필수요소: 제품(서비스), 고객, 결제 수단

  1. 제품이나 서비스: 당신이 팔고 싶은 것
  2. 기꺼이 돈을 지불할 사람들: 당신의 고객
  3. 결제수단: 당신이 준비한 제품이나 서비스를 돈과 교환 할 수 있는 방법

기본 아이디어 메모①

  1. 새로운 트렌드: 어차피 떠날 고객에게 집착하지 마라.
  2. 사람들이 불편해 하는 절차나 과정을 간소화 해 주는 것도 훌륭한 사업이 된다.
  3. 그 프로젝트가 고객에게 어필할 상품이나 서비스를 생산 할 수 있는가?
  4. 당신의 상품이나 서비스를 기꺼이 구매할 사람들을 알고 있는가?
  5. 구매를 위한 결제 수단이나 방법을 생각해 놓았는가?

기본 아이디어 메모②

  1. 고객들에게 제공할 특별한 상품이나 부가고객 서비스가 있는가?
  2. 신규제품이나 서비스로 당신의 상품 포트폴리오를 보완 할 수 있는가?
  3. 컨설팅이라면 이미 선금을 지불한 고객에게 제공할 새로운 부가 서비스가 있는가?
  4. 회원과 단골 고객들의 관심을 끌만한 새로운 방법이 있는가?

기본 아이디어 메모③

  1. 새로운 형태의 출판, 전자출판 또는 한국 출판
  2. 업무컨설팅, 기획 같은 자료를 기본 공유한다.
  3. 목표 시장의 새로운 분류법: 취미, 열정, 재능, 신념, 가치
  4. 허슬링: 내가 계획한 프로젝트를 어떻게 선전하느냐를 의미한다.


기본 아이디어 메모④

  1. 일단 아낌없이 나눠 준다.
  2. 나의 마케팅 방법은 전략적으로 나눠주는 것이다.
  3. 다른 사람의 능력을 강화 해주는 것이 우리 최대 마케팅 도구이다.
  4. 열정을 추구하는 사업
  5. 낮은 창업 비용
  6. 최소 5만 달러 이상의 사업소득
  7. 고용인 5인 이하로 운용되는 사업
  8. 일단 한번 해 보고 어떻게 되나 보자.
  9. 열정과 유용성의 교집합을 찾아라.
  10. 자신의 능력 + 남들에게 유용한것 > 여러가지 내용을 하나로 모으는 능력
  11. 열정 또는 재능 + 유용성 = 성공

기본 아이디어 메모⑤

  1. 이 아이디어에 사람들이 돈을 지불하게 하려면 어떻게 해야 할까?
  2. 이 아이디어로 얼마를 벌 수 있을 까?
  3. 이 아이디어로 고객들의 재 구매를 요구 할 수 있을 까?
  4. 가치란, 남에게 도움을 주는 것
  5. 전략1.고객 자신들도 모르는 니즈를 파악하라.
  6. 전략2.당신의 고객을 영웅으로 만들어라. 고객을 매료시키는 메시지
  7. 전략3.사람들이 원하는 것을 팔아라.
  8. 구체적인 주제를 선정하라
  9. 1시간당 100달러 책정

자아체크 리스트

  1. 일주일에 최소한 20시간은 취미를 위해 보낼 수 있는가?
  2. 나는 나의 취미에 대해 남에게 가르치는 것을 좋아하는가?
  3. 나는 내가 즐기는 취미와 연관된 모든 세부적인 부분을 다 좋아하는 가?
  4. 다름사람들에게 당신의 지식이 필요하다는 요청을 받은 적이 있는가?
  5. 나에게 도움을 얻기 위해 돈을 지불하고자 하는 사람들이 충분히 있는가?
  6. 당신의 아이디어와 관련된 비즈니스가 시장에 존재하는가?

수익을 늘리는 세가지 원칙

  1. 제품 가격을 책정할 때는 생산가 보다는 고객에게 돌아갈 이익을 먼저 고려
  2. 고객에게 한정된 범위의 몇가지 가격 들을 제시
  3. 동일한 제품 또는 서비스에 대해 한 번 이상 구매할 수 있는 방법을 만들것
    *의사결정은 감성적이다.

6가지 사업 개선(트위킹) 핵심전략

  1. 명예의 전당을 만들어라.
  2. 추가 구매를 제안하라.
  3. 고객 추천을 장려하라.
  4. 고객 응모 홍보 이벤트를 실시하라.
  5. 당신이 생각 할 수 있는 최고의 품질 보증과 서비스를 제공하라.
  6. 무보증 정책으로 상품의 품질을 강조하라.

사업의 효과적 소개

  1. 사람들이 진정으로 원하는 것을 준다. 원하는 물고기를 잡아 주는 것이다.
  2. 상품의 단순한 외양 묘사가 아닌 감성적 가치를 느낄 수 있는 표현을 해라.
  • 아이디어를 토대로 행동하라.
  • 당신의 아이디어는 실행하는 능력에 달려있다.
  • 당신의 책을 쓰고 싶다면, 목표를 세우고 끝까지 실행해야 한다.

한 장 정리 요약

100달러로 세상에 뛰어들어라 요약 정리 다운로드(압축파일)

감사합니다.

플랜김은 배너광고 수익으로 유지되고 있습니다. '애드블록'이나 '광고차단' 해제는 사이트 운영에 도움이 됩니다.
플랜김은 배너광고 수익으로 유지되고 있습니다. '애드블록'이나 '광고차단' 해제는 사이트 운영에 도움이 됩니다.